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Show i EL SOL 2 — August 3-9, 2006 — EI Sol {Quienes somos? Mas que el titulo hace sentir que son. Lo que no perciben es que dan una respuesta Para El Sol Muchas veces me aburre el tremendo doble estandar de las empresas y los empresarios. Por un lado dicen una cosa y por otra errénea. La respuesta tiene que ser siempre en funcidn de las ventajas que él y su empresa dan a sus clientes potenciales (prospectos) y hacen todo lo contrario. Luego se quejan de los clientes, del gobierno, clientes actuales. Nunca en relacion. con la funcién que el individuo de la competencia y de los tratados. internacionales. Echan la culpa de sus desventuras a otros, sin darse cuenta que la falla se encuentra en sus propios reductos. desarrolla. La respuesta correcta no es que se "vende planes de ahorro". Lo que ese vendedor debe decir son las ventajas que su empresa da, como por ejemplo: "Mi funcion es hacer que las personas consigan independencia financiera y un futuro seguro, por medio de sistemas especialmente Veo en. mds de una empresa, grandes letreros con largas y osten- tosas declaraciones de la "misién" de la empresa, que dicen muchas cosas muy bonitas. Se espera que sean verdaderas, practicadas, cono- desarrollados para ello”. Del mismo modo, si se trabaja con una empresa de asesoria, es erréneo decir "vendo consultorias". cidas y ‘aplicadas por todo el personal de la organizacién. Lo lamentable es que si se le pre‘gunta a uno de los componentes de Lo adecuado es decir algo como: "Ayudamos a las empresas a conseguir mayor competitividad. Lo hacemos por medio de entrenamiento y soporte cop expertos altamente calificados". la fuerza de ventas o del personal de esa misma empresa, qué hacen, de que do. dor seguro responderan diciendo venden un producto determinaPor ejemplo, diran: "soy vendede planes de ahorro". Si vende publicidad en una revista Erréneo "Vendo anuncios para revista XXX". En verdad, es posible que digan lo que ellos sienten que son, 0 se les y es decir, o presentarse diciendo: "trabajo en la empresa XXX y vendo anuncios". Lo indicado es utilizar alguna dira: variable, que mencionen los benefi- cios que el cliente recibe. Esta es una de las tantas formas en que se transforman caracteristica de beneficios. "Nosotros en XXX (empresa) ayudamos a las personas a... "_ "Nos dedicamos a ahorrar dinero de las empresas..."_ "Estamos en el negocio de ayudar a las empresas a tener mayores utilidades..."_ ; "Les mostramos a las personas a " "Ayudamos a las empresas a conseguir mas, usando _ tec- nologia..."_ : "Damos asistencia para mejorar la comunicacién de las empresas con su clientes..." Si el personal de una organi- Taco Time Mandarin Buffet D&S Laundromat : * Café Rio Luna Market Panama Grill Papa Murphys _ Workforce Services 2 oe reece fe cae 5 zacion es por medio de la gente que la compone. Esta debe ser la columna vertebral de la misma. Si - esa columna tiene fallas estructurales, todo se vendra abajo con facilidad. Les extendemos una invitacion a preguntar al personal de su empresa, y al de otras, lo que son y lo que hacen, para que se sorprendan de los resultados... IHC Foundation (76 W.S.G. Blvd) = -Toro Moro : Hurricane Minute Market (1572 Conv Drive) + Cedar ~ Mesquite Shell Food Mart Smiths City : _ New Harmony Shell KB Express 1944 N Main Lefties Hideout Laundra Clean Freddy's Mexican Market Daily News KB Oil 812 W 200 N Dennys ee C.C. Chevron (1100W 200N) KB Oil 1001 (W 200 N.) Raindance Laundry Chevron Mesquite Police Virgin River Casino Mia's Mexican Restarant Shell Mesquite mart * Oasis Liquor Store Terrible Herbs. “Northview Plaza Guadalajara @ Lupes Café DVT Office City. Offices Rio Virgin Grill Veyo Veyo Food Mart sona, sino varias personas te dicen algo similar. ;Qué ocurre cuando uno escucha la opinion de otros? Muchas personas se deprimen, piensan que estas personas tienen razon y uno empieza a tratar de formular otro plan. {Pero el plan de quién? ;Es su plan o el plan de otra persona? Al fin, es usted quien tiene que estar feliz con lo que decidié hacer, especialmente si es algo de mucho valor en su vida como el matrimonio, estudios universitarios, empleo e Rolando Miguel Editor caracter positivo y su capacidad de de una casa 0 propiedad, etc. Si usted no esta convencido un 100% de la decisién entonces es muy posible fracasar o hacer algo que ayudar y alentar a todos. jPero, a él no le gustaba! Y hasta el dia de su muerte, nunca le gust6. Pasé una vida amargada por complacer a sus padres. A veces la presién para funcionar era tan grande que él tomaba alcohol para poder enfrentarse a sus pacientes. No vale la pena hacer algo semejante; el precio es muy alto. Perdié la oportunidad de vivir felizmente para complacer a otras no le gusta, hasta por el resto de su personas. jNo es justo! Uno tiene 0 negocio, donde vivir, la compra prano y estaba listo para entrar a la Beaver Dam . Beaver Dam Station - Lupitas Mexican Grill Titas Heritage Valley Laundry (55 E State) : : Sunset Tesoro. D&S Laundromat Lightfoots Chevron La Verkin Farmer's Market Chevron Quail Lake Market Ermitas Bluff Hilbertos Bajio Del Taco persona piense que es algo ridiculo? No solo una per- mecAnicas; les encantaba, siempre Ivins Purgatory Jail Mercado Latino Musica Fiesta Motors uantas veces ha usted tomado una decisién seria solo para que otra. estaba armando o desarmando algo 0 inventando contrapciones nuevas. Se gradué del bachillerato tem- Walmart South Door Walmart North Door _ . vida. Un ejemplo que siempre recuerdo es él de mi padre. Mi padre tenia una afinidad para las cosas Bloomington Flying J Freeway Chevron se. Texaco oe — Papa Murphys Riverside Laund El Taco Loco Eisenhauers Produce Handy Mart Chevron Chevron ie ae? ae ~ Laundromat (700 S 900 E) Tienda de deportes Sunset Bowling/Irmitas Dollar Tree Kmart Lupitas Walmart West Door Emergency Hospital Luna Market The Laundry Room Albertsons Smiths Taco Time Walmart East Door Smiths - Fiesta MotorsLas Palmitas ~ Pancho and Leftys Express Mart/Texaco Albertsons Sunset Albertsons Wash. Sinclair/ Ermitas manos de otra persona 4 La Casa Don Miguel SOS Staffing Services Ana Maria's Mexican Market KB Express/Phillips 66 (734 S Main) Don Jose : Washington No deje su destino en forma que se expresa una organi- Albeftos Paula's aes 3 Amigos Market Premium Albertsons Bluff Tomando decisiones: - zacién no cree en ella, es dificil que los clientes crean en la misma. La LUGARES DE ENTREGA DE EL Soi St. George Durangos Ernestos Harmon's En Mi OPiNniON Universidad de la Habana. Entonces le conté a sus padres que él queria estudiar para ser un ingeniero mecanico. -Sus padres les dijeron que eso era una mal idea, que el necesitaba estudiar para ser un optometrista para poder hacerse cargo de la consulta de su padre cuando él se retire. El les explic6 que entendia lo que ellos querian pero que no le gustaba la optometria en absoluto. | Pero, los padres insistieron, e insistieron hasta que mi padre por fin estudié los ocho afios para hacerse optometrista tal como sus padres querian y se gradu6 doctor a los 25 aiios de edad. El se desaroll6 mug bien en su nueva profesién, sus pacientes lo estimaban mucho no solamente por su técnica profesional pero también por sus manerismos y su que hacer en la vida cosas que le agradan y para las cuales uno tiene una afinidad. Para poder levantarse todos los dias por el resto de su vida y estar contento de ir a trabajar, a estar contento del compaiiero o la compafiera que esta acostado al lado de uno, para estar contento con la casa que compro por sus propias preferencias, de vivir en un lugar que le agrada, en el cual se siente cémodo y contento. Estas son decisiones que uno . mismo tiene que hacer. Y si no estan buenas, pues uno hace lo posible para cambiarlos. Con esto no quiero decir que las recomendaciones de los padres no estén buenas. Probablemente si estén bien, quizds vean cosas que uno no ha visto por falta de conocimiento y falta de experiencia en la vida. Pero, jno debe hacer cosas que lo haga infeliz por el resto de su vida! Las decisiones de mayor importancia deben ser suyas y no se debe dejar influenciar por lo que diga mas nadie. Rolando Miguel Redactor / El Sol rmiguel @ thespectrum.com 275 E. St. George Blvd. St. George, UT 84770 |
